在信安圈，启明星辰算是庞然大物一样的存在，常常与绿盟科技对比，被认为是信息安全行业头部企业，市场占有率也一直是名列前茅。
如果这样评价启明星辰，相信绿盟作为一个典型的技术型公司想必是很不服气的。一直以来，绿盟都是以技术见长而出名，而绿盟的“技术男”基因也决定了绿盟的发展是依靠自主研发产品来取胜的。
当之无愧的包工头
绿盟总裁沈总更是一位技术的坚持者，不断坚持对绿盟进行技术储备，一定程度上也为信安圈行业输送了许多人才。也正是这样一份坚持让绿盟最终IPO成功，为绿盟的下一步发展打下了基础。有意思的是，圈内人都知道，沈总还是一位长跑健将，年年坚持跑马拉松，而且每次马拉松成绩都不错。
还有个圈内人都知道的事和启明星辰有关：启明星辰是典型的红二代，手里面有着各种各样的政府资源。所以，这就决定了启明星辰走政府路线，走学院路线，关系牵线，以满足市场需求为导向。这也让绿盟一直看不上启明星辰，翻译成大白话就是，不就是个跑市场的么，颇有不屑与之为伍的感觉。
这也难怪，一直以来搞技术的和跑市场的大多不能互相理解，也一直是互相瞧不上眼。
相比较而言，启明星辰与绿盟的战略方向略有不同。绿盟更倾向于技术发展，而启明星辰更倾向于业务导向。
业务导向公司自然是比较灵活，可以甩掉技术研发层面的投入，市场上有什么需求就出什么产品，自己积累不够就OEM，以满足当前需求为主要目标。这大概是启明星辰能够比较早上市的原因，也决定了启明星辰灵活的特性。
但是，作为一家信息安全公司，完全以业务为导向必然会削弱技术的研发，而信息安全恰恰是很依赖于技术研发的行业。黑客的技术总是在不断进步，病毒的出现总是一次比一次厉害，丧失了研发的韧性，公司又还能走多远？没有研发而采取OEM，这又与包工头有何区别？
按理来说，作为包工头肯定不如技术研发后劲足，两者的壁垒决定未来的发展优势。但是启明星辰并没有出现这样的情况，究其原因，这与启明星辰的掌门人有关。
说起启明星辰，大概很多人都会提到启明星辰的掌门人严望佳，有人评价这是个神奇的女子。在网络安全这个偏“男性化”的领域，很难再找出像严望佳这样一位女CEO。“这个端庄秀丽、神情淡定、温文尔雅的女人，正影响着中国网络安全行业的发展方向”。
不仅仅是其女性化身份，还因为严望佳的名字。严望佳原名王佳，后来改名严望佳，其老公名叫严立，两人相恋后王佳便自己改名换姓为严望佳，其中的弯弯绕绕及具体原因就不多做介绍。
而更令IT同行称羡的是，两任党和国家最高领导人先后参观过“启明星辰”或接见严望佳。
背靠大树好乘凉
2000年1月24日，国家领导人一行来到当时还是一个小型高科技基业的“启明星辰”公司。2003年1月24日，新上任不久的中央领导在中关村国际软件孵化园参观了“启明星辰”公司自主研发的处于国际领先水平的国内第一套“千兆入侵检测系统”，并亲切接见了严望佳等高科技创业者代表。
不得不说，两次国家最高领导人的参观或者接见对于启明星辰而言是个非常强大的助力。凭借着这股东风，启明星辰的业绩开始飙涨，年年收入翻番。
回过头仔细想想，难道真的是启明星辰如此之幸运能得到两代领导人的关注？结果发现不一定。
前面有讲到严望佳的老公是严立，而严立的舅舅确是厉以宁。
很多人大概都对厉以宁这个名字感到陌生。干销售的大概都听过一个经典销售故事：把梳子卖给和尚，而这个故事正是厉以宁在阿里巴巴培训时给员工讲到的。搞笑的是，马云当时就在旁边听，听到这个故事后瞬间大怒，立马把厉以宁给开除了。马云认为这不是销售技巧，而是销售骗术，你为什么不把梳子卖给正常需求的人，反而去卖给和尚？
而厉以宁厉害的地方也不仅仅是培训。厉以宁是北京大学教授，在中国90年代时期提出要积极引进企业股份制度奠定了自己的地位，众多国有企业私有化也正是这个时期。后来，厉以宁和李源潮、陆昊、孟晓苏、龚方雄等这些影响力庞大的人皆保持着不错的关系，如今，厉以宁的学生在中国各个领域身居要位。
所以说，启明星辰还只是个小企业就能接受国家领导人的参观不是那么简单的，要不然中关村那么多企业为什么偏偏两次都选中了启明星辰？要知道没有人可以随随便便的成功。
从这里可以看出，启明星辰和政府有着不错的关系，严望佳本人也在担任全国工商联常委、全国政协委员、全国青联常委等职务，所以其业务更加好开展。
有着这么好的关系自然会往这方面投入，因此，启明星辰更多的注意力放在了市场上，而不是产品研发上，这也就决定了启明星辰作为一个包工头的特质，而且是一个有关系有影响力的包工头。
金玉其外败絮其中
而包工头往往会为了接到业务而不择手段，走关系、行贿等等都是常见的，启明星辰也不例外。
在深圳的一次政府采购查询中，北京启明星辰信息安全技术有限公司（80201155-3）被发现在3年内存在向单位行贿犯罪记录，因此不得参与政府采购活动。看来，启明星辰为了业务也是拼了，能走关系就走关系，不能走关系就向政府单位行贿。羊毛出在羊身上，启明星辰能够拿钱去行贿，这笔支出想必还是得算在项目的成本上，多了额外的支出，项目本身的质量是否能够保证呢？
启明星辰2015年收购安方高科电磁安全技术（北京）有限公司（简称“安方高科”）100%股权。收购三年安方高科未完成合计承诺业绩，2017年扣非净利润为亏损16.97万元。启明星辰管理层就此对投资者诚恳致歉。
事情是这样的，启明星辰曾表示，安方高科与公司的主营业务和产品同属于信息安全领域。通过并购将进一步提高公司在信息安全领域的产品覆盖面，进一步巩固领先优势。
然而实际情况却并非如此。2016年，安方高科实现净利润-109.90万元，扣非净利润-337.13万元，未完成业绩承诺。2017年度，安方高科经审计后实现的净利润为82.97万元，扣非净利润为-16.97万元，完成率为-0.72%。整个承诺期合计实现的净利润为1686.49万元，扣除非经常性损益后的净利润为1171.89万元，合计承诺业绩完成率为18.43%。
业绩完成率仅仅有18.43%，启明星辰并购安方高科可谓是亏得血本无归。这也难怪，启明星辰作为包工头看重的自然是市场份额以及政府关系，想必并购的企业在这方面也是强项。然而一旦市场出现波动，作为包工头的抗压能力短板立马显现出来，完成的业绩目标只能惨淡收场。
除了行贿以及业绩惨淡以外，启明星辰的坏账烂账也是一大堆。3月26日，启明星辰刚刚召开董事会第三十五次会议，对截止 2017 年 12 月 31 日已全额计提坏账准备且追收无果的应收账款 93 笔，金额共计 9964700.57 元予以核销。核销后，公司财务与营销部门将建立已核销应收款项备查账，继续全力追讨。
这么多的坏账是否存在着别的猫腻我们不得而知，但是启明星辰的坏账却是年年都有，每次金额都不算小，股东们为何能睁一只眼闭一只眼？
作为信安圈最大的包工头，启明星辰已经做得非常牛逼，但是，缺乏技术的储备，包工头终究只是包工头。
安全从来没有小事，作为人们信赖的防线一旦出现问题将不可收拾。普通人尚且如此，对政府机关或者国有企业而言就更重要了。而启明星辰的用户恰恰都是政府机关或者银行企业，他们的安全来不得一丝马虎，一旦出事情直接关系到国计民生。
随着网络安全法的实施，安全对于企业的重要性不言而喻。启明星辰作为市场占有率数一数二的企业，如果以包工头的态度做事情如何能保证网络的安全？
- END -
